80后淮南女孩張微是一名安徽理工大學金融系大四在校學生,也是一名DIY飾品網店的掌柜。她和同伴手工制作的仿真飾品,正熱銷網絡,產品銷往國外、香港地區、臺灣地區和全國各地。那么,張微的小店究竟有何特別?其最大的特點就是,無論是電視劇還是游戲、電影中出現的飾品,只要顧客提供圖片即可訂做。

一件件亮晶晶的飾品次第擺在桌上,閃爍著一種夢幻的色彩!斑@些是我們近期設計的小樣,特別華麗、精致的‘鎮店之寶’早都賣出去了!80后女孩張微和朋友錢文潔一邊接受記者的采訪,一邊下意識地檢視著自己的作品。記者剛拍完照后,她們便拿出密封袋,把飾品一件件小心翼翼地封好:“這些小東西需要好好愛惜,因為任何飾品都要經受氧化的考驗。只有關注細節,才能有進步的空間,才能讓每一位顧客都滿意。”
DIY飾品生于愛美之心
女孩子都有愛美之心,都愛做夢。張微的愛美之心促使她做出了自己的第一個DIY小飾品:“大概是上大一的時候吧,我自己動手做了一個小掛件,之后我就常常自己動手做些小東西。也開始從網上百度一些首飾的制作技巧,慢慢的開始挑戰繁復的飾品,像《胭脂雨》里面范冰冰的那套發飾,漫畫家淑芬筆下的古裝美女的發飾我都挑戰成了!
張微制作飾品的技巧越來越高,也成了同學、朋友心目中名副其實的時尚達人。自從她開始自己做小飾品以后,同學們每次見到她總要看看她的手腕、翻翻她的包、瞅一眼她的手機掛件。錢文潔說:“就是想看看她又做出了什么新奇玩意,然后據為己有,呵呵!
張微手工制作的小飾品獨一無二,又很得同學們的歡心。于是,大家建議她到夜市去賣賣看。2007年的一個夏夜,張微帶上了自己制作的一小籃飾品,租了攤位賣了起來!皼]想到這么受歡迎,大概兩個小時就賣完了,我想能不能到網上賣,擴大銷售面?”
夢想成真網店紅
如果上網賣東西,好處在于沒有店面和水電費等壓力,難點在于要面對全國的競爭對手,如何才能脫穎而出。張微思索了一番,明確了網店要走定制飾品的路線才能殺出重圍。尤其是針對婚嫁飾品這塊市場,現在中式婚禮很受青睞,古裝電視劇、電影里女主人公的華美裝飾品一定會受新娘們的推崇。哪個女孩不愛做夢,不想把自己打扮成最美的女主角。另外,婚禮用的飾品大多是一次性使用,所以材質上可以選用白銅這樣的普通金屬,但做工一定要精美逼真出效果。而且張微對于自己創業之路的理智規劃,讓人欽佩。隨即她前往浙江省的幾個小商品批發中心實地考察,然后和那邊的廠家建立了聯系。一個不到20歲的女孩子,說走就走,獨自背上行囊跑遍了幾乎整個浙江省!耙灿欣习逵X得我小,不待見我。我就很認真的對他說,我雖然小,但是我是來和你下訂單的,咱們是平等的!睆埼⒄莆兆×素浽,也控制住了飾品制作的成本。
隨著《仙劍奇俠傳》、《武則天》、《胭脂雪》……影視劇、游戲、電影,這之中一套套精美的配飾被張微“啃”了下來,越來越多愛美的女孩光顧著這個名叫“蛇舞”的飾品店,享受著夢幻般的飾品給自己帶來的快樂,F在,張微的同學、朋友組成一支充滿朝氣的隊伍,已經實現了商品的產銷一條龍。商品熱銷,服務當然也至關重要,張微說:“大家肯來買我的東西,是對我的肯定。我做這個不完全是為了掙錢,我覺得是一種自我價值的肯定。”
“大學畢業,你想做什么?”“我還是想繼續求學!薄吧呶柽@個DIY的品牌會繼續做下去嗎?”“也許還會做下去,其實我對于未來的事情沒有那么遠的規劃,先做好眼前的事情,享受現在就很好了!
圖:向記者展示飾品
(記者 李卉 攝影報道)